AD OPEN 2013 - итоги и планы
Состоялось ежегодное важнейшее событие украинской отрасли Automotive Aftermarket – международная профессиональная выставка автозапчастей и комплексных решений для СТО - AD OPEN 2013.
Каждый год мероприятие не только позволяет посетителям обогатиться знаниями, а поставщикам – лучше понять клиентов, - организаторы готовят для посетителей выставки новые программы, а среди участников появляются новые компании и бренды с мировым именем. В этом году мероприятие AD OPEN отметило свой юбилей – это уже пятая выставка, организованная группой компаний AD Украина. Группа компаний AD Украина это крупнейший национальный оператор в импорте и дистрибуции автомобильных запчастей, компонентов, рабочих жидкостей и аксессуаров. AD Украина это разветвленная сеть филиалов по всей Украине, широкий ассортимент товаров для отечественных и зарубежных, легковых и грузовых автомобилей, а также сельскохозяйственной техники. В AD Украина входят компании Автотехникс, Автодистрибьюшн Карго Партс, АТ Инжиниринг, Форма Партс, AD Шина, AD Дизель и Азиан Партс.
Уже традиционно выставка собирает большое число посетителей. В этом году мероприятие посетили порядка трех с половиной тысяч человек, причем около 60% из них – специалисты автосервиса и автомагазинов из регионов. Это стало возможно благодаря спланированной организаторами логистике и комфортной доставке посетителей из разных городов Украины.
Помимо экспозиции, в которой участвовали ведущие поставщики, заинтересованные в развитии украинского рынка автозапчастей и сервиса, была организована отличная возможность для профессионального общения. Ведь для многих поставщиков и участников рынка эта площадка стала ежегодным традиционным местом встречи.
Приятная и грамотно продуманная атмосфера мероприятия собрала большое количество участников и посетителей, которое традиционно продолжает расти с каждым годом. В этом году, кроме компаний, входящих в состав «AD Украина», на выставке были представлены более 75 брендов. Помимо известных в Украине брендов, были представлены и производители, пока малоизвестные многим посетителям. Это связано с тем, что некоторые из них в этом году впервые приняли участие в выставке. Такие компании получили отличную возможность для презентации своих брендов, продукции и получения прямых вопросов от клиентов.
Программа выставки была насыщенной техническими демонстрациями и конференциями, конкурсами и розыгрышами. А разобраться во всем происходящем, и сориентироваться в рамках выставки можно было при помощи специально приглашенного гостя – робота Федора, с которым все посетители охотно фотографировались, а участники желали познакомиться. Необычный персонаж выставки грамотно отвечал на вопросы, курсировал по всему павильону, распространял схему выставки, проводил посетителей к конкретным стендам и радовал всех окружающих.
Итоги 2013 года и планы на 2014 от представителей ведущих компаний.
Директор представительства ZF Services в Украине, Андрей Святный: «В этом году наш ассортимент пополнился ремкомплектами для 5-, 6- и частично для 8-ступенчатых АКПП ZF для легковых автомобилей – 11 номеров под брендом ZF Parts покрывают почти все европейские марки премиум-класса, использующие трансмиссии ZF. Ассортимент компании вырос на 865 новых номеров по всем брендам за год. С 2014 года начнутся поставки в Украину нового бренда продукции ZF Lenksysteme – под этим именем на ОЕ поставляются компоненты рулевых систем, в частности рулевые рейки, насосы усилителей и рулевые колонки. Учитывая, что на вторичном рынке становятся доступны новые категории продукции, принципиально новые системы, мы активизировали свою программу обучения – в 2013 году двумя волнами прошли технические тренинги с привлечением специалистов из Германии, технические семинары и тур нашего шоу-трака по Украине, которые посетили более 700 человек».
Менеджер по продажам DELPHI в Польше, Украине и Центральной Европе, Славомир Вележинский: «В этом году на первичном рынке Украины отмечен рост доли дизельных автомобилей в продажах. Также и машины без кондиционера люди покупают все реже. Мы понимаем, что в Украине много небольших автосервисов, которым важно по доступной цене укомплектоваться качественным и функциональным оборудованием, начиная с самого необходимого – диагностическими сканерами, системами обслуживания кондиционеров и топливных систем. Наше предложение позволяет сделать это на начальном уровне с минимальными затратами, чтобы начать зарабатывать деньги при выполнении новых видов работ. Кроме этого в 2013 году компания DELPHI добавила 25 новых позиций в предложение по компонентам тормозной системы. Также новый европейский каталог гидравлических компонентов содержит 140 новых позиций для применения в 2 400 традиционных системах: шланги, гидравлические расширители, главные тормозные цилиндры, рабочие втулки и помпы сцепления, в частности для немецких и итальянских марок автомобилей. А по подвеске представлены 132 новые позиции, предназначенные для популярных транспортных средств европейских, азиатских и североамериканских марок. Мы понимаем, что успешные СТО – это наши нынешние и будущие покупатели запчастей. DELPHI будет и в дальнейшем расширять свою базу номеров частей, чтобы обеспечить потребности европейского автомобильного парка, включая и парк Украины».
Менеджер по продажам OSRAM в Украине, Констатнтин Пронин: «Этот год был очень богат новинками. Так лампа NIGHTBRAKER вышла с еще более увеличенным световым потоком. Также лампа NIGHTBRAKER появилась в ксеноновой линейке – на сегодняшний день это лучшее предложение газоразрядных ламп с улучшенными характеристиками. В нашем светодиодном портфолио появился уникальный продукт-комбайн – фонарь LED-FOG. Это противотуманный фонарь, ДХО и подсветка угла поворота в одном корпусе, который монтируется в самое распространенное посадочное место для противотуманных фонарей на 45 моделей авто. Устройство работает в сети как 12, так и 24 вольта. От следующего года мы ожидаем окончательного разрешения вопроса по ДХО, которые сегодня в состоянии «запретить нельзя устанавливать». Тогда можно ожидать более активного роста этого сегмента, а пока люди буквально разметают галогенные лампы».
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Egon von RUVILLE, Восточная Европа, Алексей Козак: «На сегодняшний день запасные части и ремкомплекты RUVILLE широко представлены по всей Украине, и из года в год их популярность только растет – в 2013 г. прирост оборота составил около 30 % в сравнении с предыдущим. В следующем году компания также будет делать упор на ремкомплекты, содержание которых адаптировано именно к украинскому рынку. Естественно RUVILLE предлагает и отдельно детали. Наиболее резонансная новинка – пять ремкомплектов цапфы задней оси для всех моделей концерна PSA с проблемной конструкцией заднего моста. Со стороны производителя не предусмотрена замена цапфы, и сегодня, как правило, меняют весь задний мост. Но отныне можно будет предложить клиенту огромную экономию, что должно его весьма порадовать».
Представитель DENSO в Украине, Руслан Леонтьев: «Основное серьезное расширение ассортимента в этом году – компоненты системы кондиционирования: ресиверы-осушители, расширительные клапаны, датчики давления, причем эти детали доступны не только для сервисных партнеров, а для всех дистрибьюторов запчастей. Наше новое предложение по дизельной тематике - подгруппа деталей системы управления двигателем. Температурные датчики отработавших газов. Пока это только 11 номеров на двигатели BMW, но в будущем ассортимент будет расширяться. Мы стремимся, чтобы механики, работающие с нашей продукцией, были максимально с ней знакомы, знали, как ее устанавливать. Наша цель не только продажа, а и обучение, чтобы репутация продукции не страдала из-за неправильного монтажа».
Директор по маркетингу Federal-Mogul в России, Украине и странах СНГ, Тимур Имнаишвили: «В ассортименте MOOG появилась линейка опор амортизаторов, а также ступичные подшипники. Еще актуальная новинка – вкладыши с технологией IROX для систем «стоп-старт», - специальное покрытие защищает вкладыши шейки коленвала при масляном голодании, связанном с многократными запусками двигателя. Введение линейки тормозных колодок Duron – продолжение расширения портфолио не только в премиум- и среднеценовом сегменте, но также и в бюджетном. Также компания Federal Mogul уделяет много внимания обучению – представлен он-лайн ресурс F-M Campus, где каждый желающий может выбрать и пройти курсы обучения различной сложности по деталям и узлам автомобиля, проверить свои знания, сдав экзамен и распечатать сертификат. Кстати, Украина лидирует среди стран EMEA по количеству людей, прошедших хотя бы первый уровень обучения. В этом году механики грузовых СТО из разных стран приняли участие в международном конкурсе «Механик года грузового сервиса 2013», где победитель из Украины выиграл очень ценный приз – автомобиль. А в сфере борьбы с подделками в следующем году планируется упростить отправку кодов продукции в FM Plus – это можно будет сделать, просто отсканировав код с помощью смартфона».
Региональный менеджер ContiTech по Восточной Европе, Улрих Хут: «Наша компания в производстве ремней всегда следует за самыми строгими спецификациями от автопроизводителей. А иногда и предвосхищает их – так, недавно мы разработали ремень, способный работать в масле вместо стальных цепей. Новинка должна убедить автопроизводителей в преимуществе резинового ремня в сравнении с цепью. На вторичном рынке мы делаем акцент на качество установки и применение, когда это необходимо – специнструмента. Во многих случаях для замены ремня необходимо снять двигатель, следуя несложным, но очень важным инструкциям, поэтому мы разработали серию специальных инструментов, которые используются механиками официальных сервисов автодилеров. В 2014 году ContiTech собирается открыть юридическое лицо в России, штат представительства расширился, новый менеджер по продажам и технический специалист работают над возросшими требованиями к сервису в странах СНГ».
Руководитель направления автомобильного освещения Philips Automotive Lighting в Украине, Молдове, Центральной Азии и Кавказе, Денис Салов: «В этом году мы предложили автомеханикам новые и обновленные инспекционные лампы, поскольку мы действительно можем видеть на рынке потребность в качественном рабочем освещении вместо неясного происхождения фонариков, работающих месяц-два. Линейку дневных ходовых огней решили унифицировать до двух наиболее востребованных продуктов – Philips DaylightGuide с двумя световодами и Philips Daylight 4 с четырмя отдельными светодиодами. Тенденция – люди хотят выделяться. Поэтому компания Philips выпустила 4 варианта галогенных ламп, которые в отражателе будут создавать розовое, зеленое, желтое и голубое свечение, при этом цвет светового потока на дорогу остается стандартным и имеет +60% света. Данного эффекта удалось добиться благодаря тому, что на цоколь лампы нанесена цветная полоска, дающая отсвет в рефлекторе – это запатентованная Philips технология. Сегодня все больше и больше автомобилей оснащаются ксеноновым головным светом, что дает основания полагать активное развитие вторичного рынка в данной категории, поэтому по прогнозам Philips к 2016 году объем рынка ксеноновых ламп удвоится».
Региональный менеджер Schaeffler в Украине и Молдове, Даниил Драмшев: «Наиболее быстрыми темпами развиваются у нас конечно новые продукты: это наборы, комплекты ремонтных решений для двухдисковых сцеплений RepSet 2CT, RepSet DMF – это набор сцепления вместе с маховиком, ремкоплекты INA с ремнем, и FAG Wheel Pro - комплект подшипников на ось. А так же ремонтные решения FAG для фургонов и микроавтобусов. Эти продукты мы считаем еще новыми для рынка Украины. Тем не менее, остаются лидерами продаж и маховики LuK. На 2014 год запланировано открытие и запуск завода Schaeffler в городе Ульяновске. Это позволит раскрыть потенциал рынка и предоставить больше продуктов, что будет ощутимо на рынке СНГ. Хорошая новость для механиков в Украине – Владислав Луценко привез из Германии коробку DSG, на которой будет показывать установку сцепления в ходе тренингов, расписание которых будет обнародовано в начале 2014 года».
Директор Московского офиса Tenneco, Антон Куликов: «Компания Tenneco не ориентируется на определенный сегмент автомобилей, будь то премиум или бюджетный класс, а делает ставку на качество. Нашей основной движущей силой являются требования к безопасности, ведь от технического состояния элементов подвески, в частности амортизаторов, зависит не только комфорт водителя и пассажиров, а и их безопасность, которая актуальна в любом сегменте. По этой причине мы стараемся предложить нашу продукцию максимально широкому кругу автовладельцев. Сегодня наша компания производит и предлагает не только амортизаторы, но и полный ассортимент пружин, а также деталей подвески и рулевого управления, охватывая максимальное количество моделей автомобилей».
Региональный Менеджер по продажам MAHLE Aftermarket GmbH в Украине, Александр Матата: «Ассортимент продукции MAHLE в Украине, в дополнение к уже известным брендам MAHLE Original и Knecht , расширится за счет термостатов и оборудования для заправки кондиционеров Behr, а также комплектующих для американских грузовых автомобилей Clevite. Такова нынешняя тенденция рынка – на фоне медленного увеличения парка рост обеспечивается расширением категорий продукции. В начале 2014 года состоится открытие нового логистического центра и офиса MAHLE Aftermarket GmbH в России площадью 10 тыс. кв. м. На самом деле рынок СНГ очень важен для нашей компании, так же, как и весь рынок восточной Европы. В будущем мы полагаем надежды на быстроразвивающиеся и растущие рынки».
Tags: AD OPEN 2013, AD OPEN, AD Украина, AD OPEN STARS, AD International, выставка запчастей, выставка, выставка автозапчастей и комплексных решений для СТО, Federal Mogul, federal mogul campus, Delphi, Delphi Automotive, Delphi Product & Service Solutions, Schaeffler Automotive Aftermarket, Schaeffler, ZF Services, ZF, ZF Parts, ZF Friedrichshafen AG, АД Шина, АТ Инжиниринг, Форма Партс, Карго Партс, Автотехникс, AD Дизель, Азиан Партс, DENSO, AGVAftermarket, Osram, OSRAM DRL, OSRAM NIGHT BREAKER, AGV