Продаем автозапчасти: формируем успешный бизнес-план

Рынок продажи автозапчастей всегда на пике отличного дохода, даже несмотря на цикличные спады потребительских платежных способностей. Но в любом случае транспорт ездит, ломается или просто требует проведения регламентных работ с последующей заменой расходных материалов.

В связи с этим, количество автомагазинов по продаже запчастей неуклонно увеличивается, а их владельцы крайне заинтересованы в экспертных советах по дальнейшему продвижению себя на огромном рынке aftermarket.

Приступая к реализации задуманного, основатель интернет-магазина обязан позаботиться о серьезном бизнес-плане по реализации автокомпонентов. В таком плане нужно учесть все: от четкой стратегии – до эффективного взаимодействия с реальным клиентом.

Не упускайте возможности ознакомиться с рекомендациями уже состоявшихся предпринимателей в этом сегменте, внимательно изучите их опыт и практические инструменты:

• имея не очень большой стартовый капитал, сконцентрируйтесь на работе с несколькими автомобильными брендами;
• практичным решением станет открытие разнонаправленного автомаркета в небольших городках;
• позаботьтесь о постоянном наличии в вашем маркете популярных групп товаров: расходные материалы, антифриз, тосол, масла, фильтры, дворники и различные аксессуары;
• учтите, что хорошим спросом среди клиентов пользуется доставка и продажа деталей под заказ;
• начинать свою деятельность желательно в статусе индивидуального предпринимателя, а работая в кооперации с большими автомобильными компаниями, зарегистрируйтесь как юридическое лицо.

В чем заключается выгода от владения интернет-магазином?

На первоначальном этапе предпринимателю не нужно арендовать помещение, платить за аренду и нанимать менеджеров. И это целесообразно в момент старта, расширения ассортимента товаров и поиска постоянных клиентов. К первоначальным трудностям можно отнести онлайн–консультации и доставку товаров адресно.

Расширяясь и выходя на реальный рынок интернет-продаж, владельцу «виртуального» маркета необходимо пройти следующие ступени:

• поиск помещения (около 10 м²);
• выбор места для хранения товара;
• покупка необходимого для работы оборудования;
• формирование реестра образцов и их покупки через оптовиков;
• подбор сотрудников;
• запуск рекламной кампании, акций, скидок. 

Если принимать во внимание эти рекомендации, средняя величина дохода установится в рамках 80…120%, а окупаемость инвестиций в интернет-маркет должна произойти в течение от полугода и до двух лет.